文|家居新范式“二手经济”的风，仍是吹向了宜家家居。克日，宜家发布将从11月开端在天下范畴内推广“回购跟再售效劳”。前段时光，宜家也官宣推出“ Ikea Preowned ”二手家具买卖平台。从“廉价商品”“二手平台”再到“束装效劳”，宜家迩来频仍“整活”，是对家居行业流量迁徙以及寰球花费疲软的应答之策，也是海内家居卖场“艰巨生活”的一个缩影。但二手家具平台始终是很多家居企业想做却无从动手的一项营业，宜家是否带来推翻性的“打样”?01二手家具买卖的贸易逻辑往年初，商务部宣布了《对于健全废旧家电家具等再生资本接纳系统的告诉》，傍边就提到了健全废旧家电家具接纳系统;7月，相干部分印发《对于加力支撑年夜范围装备更新跟花费品以旧换新的多少办法》的告诉，9月以来，“以旧换新”政策正在减速落地。家居新范式发明，宜家早已启动了二手家具接纳营业，用户能够将应用过的宜家旧家具转售给宜家，客岁有超越20万的客户应用了这项效劳，是2022年的两倍。但现在来看，宜家盼望进一步拓展二手家具买卖范畴，不只是花费者-宜家，而是花费者-宜家/第三方平台-花费，而平台也无望在寰球更多国度上线。据悉，宜家正在与Ebay Craigslist、Gumtree等网站会谈，盼望推出一个点对点市场，让主顾相互出卖二手家具。人们能够直接将旧家具卖给新买家，宜家将供给倡议价钱、通用照片跟产物概况，卖家能够抉择现金方法买卖，但假如抉择宜家代金券作为付出方法，他们将在贩卖价钱上取得15%的奖金，这一形式也跟宜家在海内推出的“回购跟再售效劳”相相似。对宜家来说，推落发具接纳以及试水二手家具买卖营业，将能进一步践行减碳目的。但家居新范式以为，宜家也试图经由过程“二手家具买卖”来摸索新的营业形式，以处理跟着互联网行业开展所带来的流量危急。一方面，在宜家二手家具买卖平台卖落发具的花费者，能够抉择收取宜家代金券，这会是宜家与客户反复树立接洽的好方式;另一方面，花费者购置旧家具后，假如须要弥补配件或维修，宜家能够持续售出尺度化零配件，这也是别的一局部新增的流量;最后，宜家另有望经由过程这一平台摸索新的贸易逻辑，在二手买卖营业之外，供给效劳、金融、计划、装置等延长效劳，进一步弥补“卖家具”以外的家居幅员。02宜家全方位拥抱“新流量”家居新范式梳剃头现，往年以来，宜家除了推出二手家具买卖营业之外，还停止了不少新营业形式的摸索。比方克日宜家结合有住推出“一站式束装效劳”，涵盖计划、选材、施工抵家具设置的全进程，供给软硬装一体化处理计划。别的，在2024财年伊始，宜家就对外发布将投入超越一亿元国民币扩展廉价格商品的数目，克日，宜家表现将在2025财年投资2.73亿国民币用于更廉价格产物的价钱投资。往年，宜家也开端摸索更多差别的店态，比方4月在上海开出了寰球第一家廉价佳构店快闪展览，展览主题恰是“廉价发明无价”。宜家中国首席财政官李雷在克日表现，实体年夜店不是开展趋向，小店形式将会是宜家将来重要的拓展形式。家居新范式以为，跟着寰球家居花费需要的转弱，宜家曾经开端调剂营业形式，包含在产物、店态、渠道等方面做新的实验跟摸索。作为地产行业卑鄙强相干的行业，家居卖场们早已感触到“寒意”;与此同时，家居卖场作为传统的线下行业，也被电商、直播等线上渠道分流了不少的流量。国度统计局数据表现，2023年天下室庐贩卖额同比降落6.0%，2024年1-6月，新建商品房贩卖面积47916万平方米，同比降落19.0%，已呈现二手房成交量高于新居成交量的景象。宜家也难逃行业变更，宜家中国在2015财年贩卖额增速到达27.9%的顶峰后便一起走低，2020年，宜家寰球营收呈现近十年来初次下滑。不外，比年宜家中国区销量开端有所苏醒，2022年，宜家在中国市场实现超20%的贩卖额增加;停止往年7月尾，2024财年宜家线下门店累计客流量同比增加12%，全屋计划营业收入同比增加了9%。宜家以为，感性花费跟高性价比曾经成为家居花费的主流趋向，宜家廉价战略曾经带来了正面反应;别的，宜家在交际媒体上的营销有所冲破，现在线上渠道收入占比约为25%。在家居新范式看来，宜家在产物、渠道、店态等方面的摸索，开端为公司带来了新的增量，使其可能打造出更强的流量系统，宜家全方位拥抱新流量的弄法，也是当下家居企业的主流打法。03盯上二手家具的不仅宜家不外，无论是贬价、束装，仍是小店态，现在不只宜家在实验，越来越多束装企业、家居卖场都在千方百计规划，想要成为流量的“中枢”，宜家怎样才干连续“增效”?这也是宜家盯上“二手家具”的起因，由于现在想要规划二手家具的企业不少，但却尚未落地出成熟的买卖形式。比方顾家家居表现已开端跑通“以旧换新”营业形式，能够为用户供给送新拆旧、旧家具拆解与分拣、有害化处置、环保标准等“接纳+换新”全链条效劳。京东、苏宁等平台也上线了家电“以旧换新”效劳，比方京东推出了“先送新再接纳”效劳，经由过程信誉危险辨认，用户下单即可享用优惠，先享受新家电再等候旧家电接纳。但现在来看，家居行业要打造废旧接纳、新品补助的闭环，仍有不少痛点堵点须要处理，包含年夜件家具运输、废旧家具估值、接纳家居产物行止等。以顾家“换新形式”为例，其经由过程自有送装团队处理接纳、送成品站以及拆解家具等成绩，但也斟酌到顾家对这一形式的投入补助，以及顾产业品的非标特色，这一形式要复制到全部企业仍有难度。以是，海内家居行业想要在短期内参考宜家的二手家具买卖形式，现在来看另有不少难度，要害在于宜产业品的尺度化特色，才干经由过程数字化技巧轻松实现辨认跟搭配整机。但绿色家居已是海内家居行业开展的必定趋向，以宜家作为目的，海内家居行业可推进以下多少方面的开展：一则，推进海内家居企业从泉源建材方面动手，摸索绿色家居开展;二则是推进海内家居行业出台原资料等相干尺度，便利二手家具的装配接纳;三则是推进海内资本接纳行业减速开展，与绿色家居相互共同，放慢“以旧换新”落地。04结语已经将“仓储式卖场”观点带入中国的宜家，现在也努力于以翻新来“留住”花费者。但对海内家居企业来说，新的变更也会带来新的机遇，对标宜家，家居企业能够进一步挖掘更多新增流量进口，外行业变迁之际，捉住新的机会。 　　申明：新浪网独家稿件，未经受权制止转载。 -->